网上推销 商机无限
——关于在国际互联网上进行企业产品免费推销的设想
本报特约记者 巫晨
去年，我被抽派到仪征市马集乡金营村协助开展农村现代化建设。在此期间，我发挥自己对计算机技术稍有研究、比较熟悉国际互联网的特长，为该乡的有关企业进行了网上免费推销，收效颇佳，窃以为可广泛应用于各地企业。
传统的电子商务概念中，企业除硬件投资外，上网建立站点和推销,一次性投资高达数万元，以后每年还需续投数千元，一般企业难以承受,而且宣传效果不佳。
如何发掘和利用网上的免费资源？近年来我在这方面致力探索，有一些体会，曾在《中国计算机报》上发表过《利用免费软件APPDATA追加日线资料》、《漫步地球村——网上串门记》等几篇文章。在完全利用网上免费资源制作的我的个人主页“仪征风情”中，拥有免费国际域名http://yiz.yeah.net 、免费电子信箱wuchen@188.net ；100多个页面、2兆内容；动画、照片、音乐并存，内嵌CGI互动留言程序和计数器；对仪征的风土人情、名胜古迹、建设成就、有关企业作了详细介绍，日浏览平均人数在100人以上，高峰时超过500人，网友评论不菲。
在为仪征市马集乡有关企业服务过程中，未让企业出资一分钱，办成了以下几件事：
1、
免费制作、精心维护企业主页。主页是企业的名片，是面向世界的广告牌。我用自己掌握的技术，在自己的电脑上为仪征市金属粉末厂、仪征市金派内燃机配件有限公司、仪征市威龙活塞环有限公司等七家企业制作了主页，在国际互联网上申请到了50兆空间，将主页存放到几处免费服务器上。同时精心维护，经常更新产品规格、报价等信息。
2、 为企业申请成功了免费国际域名和电子信箱。域名是网站的“门牌”，电子信箱是企业与外界联系的必备工具，此举使有关企业不用上网即拥有了各自的域名和电子信箱。
3、 帮助积极宣传，不断扩大企业知名度。这也是充分利用互联网资源、寻找商机的关键所在。拥有主页仅仅相当于有了广告牌，如果放的不是地方，没有人看，广告是发挥不了应有的作用的。我从三方面解决问题：一是多处放置，即多处申请免费空间；二是“拉人来看”，即向有关信箱发送电子邮件E-mail；三是有针对性地“送货上门”，既在有关商务公告板BBS上发布信息。通过多管齐下，为企业捕捉到了更多的商机。如在为仪征市金属粉末厂服务的半年中，有针对性地发送广告千余次，收到来自美国、加拿大、巴西、委内瑞拉、韩国、台湾以及国内各省市发来的商务电话、传真和电子邮件等信息100多条，内容有求购产品、查询报价、问询规格、提供原料、征求合作意向等，这些信息为该厂的原料采购、产品销售和商务合作等提供了重要决策依据。在尝到甜头后，厂长杨洪林同志下决心配齐了硬件，申请了上网帐号，积极扩大战果。
从几个月的实践看，在互联网上搞投入少、涉面广的推销宣传是可行的，效果也是明显的。1999年是信息产业部、经贸部等六部委倡议的“政府上网年”，国务院各部委、省级政府、60%的地级市政府要在今年上网，县级政府上网也已列入了发展计划。在这样的形势下，各地可以在现有的条件下先搞企业免费上网。方式可以由当地政府牵头，迅速为所在地企业在网上建立免费主页，申请免费国际域名和电子信箱，拓展企业的销售空间，同时也为今后政府上网奠定基础。
编辑短评：
这是一篇难得的“理论与实践成功结合”的文章，所以，编辑一口气读完该文后，几乎未作删改就将其“原貌”推出。
让编辑惊喜的不仅仅是作者对“信息化技术”的钻研探索和娴熟把握，更是其对这一“前沿”技术在“基层”企业中的绝妙应用。众所周知，就在“信息”成为市场经济条件下的企业发展的“关键”要素时，诸如“电脑”、“互联网”等“信息化技术”也迅速渗入社会各个领域。借助先进的“信息化技术”搜集或发布各类“信息”，也成为企业参与市场竞争的一个“高效”手段。我市去年在英特网上开设了“仪征之窗”，这一地方综合性电脑主页虽很“正规”，对推介我市及企业形象也起了积极的作用，但其每年须向电信部门缴纳一定的费用。而利用互联网上的免费资源发布信息，作为一种“无成本”的自我推销，无疑是众多企业的一个行之有效的现实选择。（问水）